チラシ集客

チラシ集客の反応率を上げるには?

おはようございます!
集客大将塾の布施裕之です。

ここ最近になり、新しく始めたUber
専門店にしたお店が調子を上げてきて
います。

普通Uberは出店したばかりの時に、
新店情報として上位検索されるので
出数が多いです。

しかし、それも数日でなくなるので
それ以降はあまり入らなくなる・・・
というのをよく聞きます。

ではなぜ、ここに来て調子が伸びている
のかというと、「点数」が上がっている
からです。

Uberにも食べログのような評価があり
星の数で表示されます。

それが5段階中4.5以上だと高評価と
されています。

そして私のお店はありがたいことに、
星の数が4.7あるため、調子がここに
来て伸びているわけです。

「他人の評価なんか関係ないよ!」と
自分で思っていても、Uberだと
売上も左右してくるので、出来る限り
高評価になるように頑張りましょうね!

またUberについての情報があればお届け
しますので、楽しみにしていてください!

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さて
「売上も落ちてきたからチラシを撒いて
みよう!」
と思い、期待して撒いたチラシ。

しかし撒いたはずのチラシからの反応は
全くなく、結局売上は伸びず経費だけ
重んでしまった・・・。

そんな経験はないでしょうか?

チラシって撒けば反応があると思って
いる人が多いんですよね。

しかし実際にチラシの反応率は出来の
良いチラシでも1%ぐらいで、普通は
0.3%もあれば良いとされています。

そのため、そもそもチラシって相当な
数を撒かないと反応がないということ
です。

なので1000枚ぐらい撒いたのでは、
お客さんが来ないこともありえます。

まず反応がない1つ目の原因はココ
なんですよね。
「チラシの配布数が少ない」
ということです。

なので反応がなければ、そもそもの
配布枚数を増やせばいいだけです。

その他に反応がない原因は、そもそも
チラシが読まれていないということ
です。

あなたも家のポストに沢山のチラシが
入っていたら、どんな行動をとりますか?

多くの人はちゃんと読まずに、パッと
見て必要と感じないものは、直ぐに
捨ててしまうでしょう。

つまり、せっかく撒いたチラシの多くは
「読まれていない」
可能性が高いのです。

ではどうしたらいいのか?

ここに対する対策は3つあります。

1つ目は
「チラシのサイズを大きくする」
ということです。

A4で撒いているならB4サイズに
するだけでも反応は変わります。

なぜなら
「目立つ」
からです。

2つ目の方法は
「写真を大きく載せる」
ということです。

このメルマガを読んでいる人は飲食店の
方がほとんどです。

そして料理で一番大事なのは
「見た目」ですよね。

どんなに美味しい料理でも、盛り方が
イマイチだと、期待感は下がります。

であれば、チラシの料理写真も大きく
美味しそうなものを載せるだけで、
反応は大きく変わります。

「目は口程に物を言う」
ということわざがあるぐらいに、
文字の情報よりも、写真情報の方が
一発でお客さんに伝わりやすいわけです。

なので美味しそうな料理写真を大きく
載せてあげて下さい。

最後に3つ目は
「刺さるキャッチコピーを載せる」
ことです。

先ほども人は一瞬で自分にとって
必要か不必要かを判断して、ちゃんと
チラシを読まないと言いました。

つまり、逆に言えば自分にとって必要
だと一瞬で感じ取ってもらえばいいだけ
なのです。

どうしたら一瞬で必要と感じてもら
えるか?

その部分がキャッチコピーなわけです。

そこにお客さんが一瞬で心を掴まれる
言葉があるか?ないか?でその後の
行動が大きく変わるのです。

あくまでキャッチコピーなので、
出来るだけ短い方がいいです。

例えば「Yahoo!ニュース」って
見たことあると思います。

あのニュースの見出しの文字数は
「13文字以内」と決まっています。

なぜ13文字かというと、一瞬で「読む」
のでなく「見る」という行動で理解
出来る文字数が13文字だそうです。

つまり読んで理解するより、見て
感じ取れる文字数なんだそうです。

という具合に文字数は出来るだけ
短くギュッとまとめて、必要だと
感じさせてください。

以上の3点に気を付けて、チラシの
反応率を上げていきましょうね!

あなたなら必ず頑張れます!
私も応援しています!

「集客大将塾」 布施裕之

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