再来店対策

リストマーケティングで大事なことは「接触頻度」

おはようございます!
集客大将塾の布施裕之です。

今日は朝から涼しい風が気持ちいい中
お散歩に行けました!

湿度も少なく日も出てないので、愛犬も
元気よく歩いていました。

私は大体このお散歩中に今日のメルマガ
は何を書こうかな~って考えているので
暑かったり、雨が降っているとそっちに
気が取られるので好きではありません。

散歩に限っては早く秋になるのが待ち
遠しくて仕方がない毎日です・・・。

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さて昨日は販促で最もやるべきなのは
「リスト」対策だという話しをしました。

ではなぜリストでの販促は効果が
高いのか?について今日は考えて
いきましょう!

まず最初に新規集客をする時のことを
考えてみて下さい。

飲食店でいえば
チラシ・食べログ・ぐるなび・Google
SNS・店前看板などがあります。

しかしどれもお客さんの気分次第で
しか見てもらえないものばかりで、
例えお店がどれだけ美味しい新メニュー
が出来ても気付いてもらえないですよね?

しかしリストさえあれば、1度お店に
来てくれたお客さんに新商品の案内や
企画の案内が出来ます。

またメールリストやLINEリストであれば
それこそリアルタイムに旬の情報を
送ることが出来るのです。

そして、その時には来店できなくても
何度も情報を送るうちにお客さんの
頭の中にはあなたのお店が残ります。

優秀な営業マンは大した用がなくても
ちょこちょこ見込み客に顔を出します。

そしてその時間は短くてもいいから
とにかく会う回数を増やすのです。

こうして接触頻度を増やすことを
「ザイアンスの法則」
なんて名前がありますが、別に覚える
必要はないです。

ただこうした名前がつくほど有効的
な方法であるということは知って
おいてください。

新規集客の方法で接触頻度を増やす
のは結構大変です。

というのも、コストが掛かるものが
多いからです。

しかしリスト販促であれば、コスト面
は格段に安くなります。

例えばメールであれば1万円ほどの
システムでも1度に何千人に送ること
が可能です。

もっと安いものもありますが、あまり
安価なものはメールの到達率が悪いので
あまりオススメしません。

そしてLINEであれば5000円で
月に15000通を配信できます。

つまり約4000人の友だちに週に1回
配信することが出来るわけです。

4000人のうち1%が反応したら
40組の来店になりますよね?

それを週1で送れば160組です。

1組あたり2人来店したら、その
来店数に単価を掛けてみて下さい。

例えば単価が1000円のお店なら
1000円×160組×2人
=320,000円
が見込めます。

実際にラーメン屋さんとかであれば
現実的な数字です。

費用がたったの5000円で32万の
売上を見込める販促ツールって
他に見当たりません。

しかも最近私が新しく見つけた仕組み
であれば、新規も同時に集客すること
が出来ます!

8月の集客大将塾のテーマはズバリ
その話しになりますので、会員さん
は楽しみにしていてください。

この話しは少数のうちにやった方が
先行者利益が高いため、今後もメルマガ
では紹介するつもりはないです。

しかし、現時点で会員でない方でも
今からでも遅くはないです。

今なら初月500円で入会出来て今回
のお話しも聞けます!

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