なぜ儲からないか?

フワッとした告白じゃダメ

集客大将塾の布施ひろゆきです。

今日は集客大将塾のセミナー開催日です。

今月のテーマは年末に向けての販促です。

今年はこのままいけば、去年と違って少しは
忘年会の需要が見込めそうです。

去年は7月にgotoを開始して、感染が広がり
年末ごろが一番大変な騒ぎになっていました。

ただ今年も今からgotoをいつやろうか?などと
言っているので、お願いだから年末にまた
緊急事態宣言になるようなことだけはやめて
もらいたいですね・・・。

そんなことにならないことを願いつつ、今年の
年末は最大限に売上が伸ばせるように、セミナー
を張り切って開催してきます!

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さて新たに岸田首相が誕生して、閣僚も決まった
のですが日本の株価はどんどん下がっています・・・。

普通だいたい新たな首相が誕生した時には、期待を
込めてご祝儀相場というものがありますが、岸田首相
あまり期待をされていないみたいですね。。。

原因は色々とありますが、1つ大きな要因としてては
伝える政策メッセージがフワっとしていて、なんだか
国民に刺さらないということです。

安倍さんで言えば「アベノミクス」や「3本の矢」
などキャッチーな言葉がありました。

対して岸田首相は「新たな資本主義」をメインで
語られています。

新たな資本主義ってなんなの・・・?とほとんど
の人が思いますよね。

キャッチコピーがフワッとしているので、刺さらない
んですよね。

小泉進次郎氏の「セクシー」発言もそうですよね。

もちろん切り取られている部分はありますが、大臣が
あのような発言では、期待感は薄れちゃいます。

セクシーってなんなの?笑笑って感じですよね。

これは飲食店でも一緒です。

なんだかフワッとした言葉を並べているお店って
お客さんの興味が沸かないんです。

「手作りだから美味しい!」と書かれている
お店の看板をよく見かけるけど、フワッとしすぎ
ですよね。

それを見たお客さんが、
「うわ~凄い手作りなんだ!」
ってなりますか?

ならないですよね。

お店で出て来るものは普通は手作りだと、多くの
お客さんが思っているからです。

なのでもっと絞り込んで、キャッチーな言葉が
必要になってきます。

これが
「出来立てアツアツの出汁巻き玉子が旨い店」
と書かれていたらどうでしょうか?

同じ手作りでも、だいぶ刺さる言葉になって
いませんか?

「出来立て」という言葉は手作りを連想させるし
「アツアツ」という言葉で口に入れた時のイメージ
を作り出します。

これに湯気の立っている玉子焼きの写真があれば
完璧ですね。

このように出来る限り、その言葉を見たり聞いたり
したら、瞬時にイメージできるのが大切です。

フワッとした言葉でなく、短く要所を抑えた言葉で
お客さんに伝えてみて下さい。

今まで全く見向きもしなかったお客さんがこれで
ハートを鷲掴みされちゃいますよ!
(最後フワッとしてるな~~笑笑)

今日のあなたも絶好調!
最後までお読みいただき有難う御座います。

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「集客大将塾」 布施ひろゆき